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拼团招生是教培机构常见的一种拼团营销方案，对于新入行担纲拼团营销方案策划的老师，可能面对营销方案的起草会存在难以入手的感觉，现在小编便为各位新入行的教培机构老师提供一套较完整的拼团营销方案思路，来帮助各位老师更好地设计营销策划方案，实现课程拼团招生。

一、明确活动主要内容

在教培机构招生拉新的扩增阶段，可以选择打造拼团课程吸引学生报名，通过新生的自然涌入、老生拼团活动获得的新生用户来打造更广大的私域流量社群。在课程内容的选择上建议使用深度较浅、见效较快、市场表现较好的课程，以此来营造口碑，增加学生二次购课的意愿，同时也可借这批新加入的学生私域流量实现更广范围的老生转介绍拉新。

二、设计活动进程设计

明确玩活动内容后，要对活动进程进行设计，包括活动的人员培训、宣传、信息追踪、信息反馈等各阶段的时间与细则设置。

三、制作裂变海报并起草拼团招生文案

在机构进行拼团活动宣传时，裂变海报是非常关键的环节，在线教育SaaS平台短书，可以轻松帮助教培机构实现裂变海报制作，轻松实现拼团营销方案。

如何写好文案也是重要因素之一。如何进行标题的取名非常关键，一个可以准确打中客户需求的标题容易达到事半功倍的效果，例如以「课程优惠」这一客户痛点着手，可以拟写如下文案：

原价199元一节的小学高分突破英语课，现在三人拼团每日只有139啦，现在拼团成功立减60！

内容文案即便简单，但只要传输的内容信息能够打中客户的痛点，该份拼团营销方案便能制造出良好的营销效果。

四、各渠道分发曝光

完成了海报的制作，便可以通过各种媒体渠道进行分发，最常见的分发渠道是公众号，也可以借助微信公众号的广告系统挑选用户画像与机构目标用户相近的流量主进行广告投放，除此之外也可以投放到学员、教师的朋友圈，并通过分享拼团优惠的形式进行更大范围的传播招生。

五、追踪并处理报名信息

发布完内容以后便需要安排专人进行持续的投放回报信息追踪，对于投放效果好的渠道加大投入，而对于投放效果过差的渠道进行删减，最大化资源投入效果。

同时追踪发布内容后的学员信息反馈，快速与之联系形成私域流量，保证后续活动这些学员能够正常参与。

更好用的在线教育SaaS平台短书，为教培机构搭建功能完善的在线教育平台，提供高效的教培机构招生营销方案，现已上线。