短书

现在的教育市场上，越来越多的招生营销方案被各家教育机构用了起来，现在入局教育行业，再不掌握一些营销手段便已经赶不上同行的步伐了。今天给各位介绍的便是万千教培机构招生营销方案的其中一种——拼团招生。

市面上的拼团从电商行业起家，一般以砍价、促销、优惠等作为一场活动的动力起发点，由此促进用户学员主动地发起拼团，教育行业也可以延续这种思路，来实现拼团招生。

拼团招生有助于教育行业或知识付费行业招生量和销售额的提升，那么在制定营销方案实现拼团招生之前，我们教培机构需要了解什么呢？

1.了解拼团招生活动的价值驱动力

拼团招生活动，要么具有返利功能，要么具有降低成本功能或有利于降低学员的决策成本，一般通过学员的朋友圈、个人微信号和微信群进行推广。并且由于拼团成功后相对低廉的课程价格，也非常有利于学员决策而实现转化。

具体的拼团环节：创建拼团活动——领取海报或页面链接——宣发（朋友圈、群）——决策行为——上车拼团——新人二次宣传——凑齐人数——发车

（一些拼团海报）

2.了解拼团过程中各个环节的运营要点

要实现拼团招生营销方案，不可忽视整个拼团招生闭环中各个环节的维护与运营要点。

2.1课程内容营销

首先是课程内容营销，作为整个闭环的起点，教培机构需要对参会拼团的课程进行反复地打磨，如作为一门引流课，应该在课程内容中更多地植入品牌形象，保持较高的品牌曝光，同时在课程的各个节点设置正价课的课程介绍，提高学员通过拼团引流课之后转入后续正价课的几率；

2.2拼团招生活动发起者

其次是拼团招生活动的发起者，一般这类是教培机构的自有人员、付费学员或合作渠道等，所有的这些渠道都是掀起拼团活动的起量点，不可被轻易忽视，朋友圈、一对一私聊、公众号或各种其他渠道，都应该安排员工进行最大面积的宣传覆盖，使得拼团招生的效率达到最高；

2.3拼团成功人员

对于参与拼团成功的人员，也具有很大的后续开发价值，主要价值有两点：

一是学员的二次转化价值，学员在参加完活动以后，教培机构人员便获取了其联系方式，成功将该学员转化为私域流量，可以通过后续不断的活动介绍、优惠介绍来提高其二次购课的意愿，相对于为购买过课程的初见学员，老学员在经过一次的实际活动参与后，其决策成本相对要低上不少的，从而也更易受到转化；

二是转介绍的价值，学员的关系链与社交网络也是不可忽视的价值点，同样可以通过教培机构人员发起后续的优惠活动、裂变活动等来激发老学员进行后续的转介绍，实现更多的招生营销方案如拼团招生、会员卡招生、训练营招生等。

更方便的教培机构拼团招生营销方案，尽在线教育与知识付费SaaS平台短书，为教培机构提供最多样招生营销方案的在线教育平台，现已上线。